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Quand on est une petite entreprise, le prévisionnel n'est pas forcément facile à réaliser à chaque début d'exercice comptable...

Il donne un cap à votre développement pour l'année à venir, mais il vous permet aussi de vérifier au quotidien si vous progresser dans le bon sens.

Le prévisionnel vous permet de vous projeter.

Quel que soit votre métier, votre structure d'entreprise, ou votre organisation, chaque année vous devez vous poser de nouvelles questions et faire des choix :
- Mon carnet de commandes est plein, il est peut-être temps de recruter ?
- J'anticipe une croissance de mon activité, vaut-il mieux investir dans une nouvelle machine ou sous-traiter ?
- J'ai besoin de m'agrandir, dois-je déménager ou racheter de nouveaux entrepôts ?

Les réponses à ces questions, vous les trouvez dans votre prévisionnel : recruter une personne de plus vous permettra de répondre à la demande, mais est-ce que cela sera rentable ? Les coûts d'un employé supplémentaire, seront-ils absorbés par les ventes ? Etc.

Le prévisionnel vous donne le cap.

Pour élaborer votre prévisionnel, vous devrez faire des hypothèses sur l'année à venir. Vous avez toutes vos réflexions sur la table ? Il est temps de tout intégrer dans un logiciel qui vous donnera un aperçu du résultat final. 

Êtes-vous en capacité de réaliser ce chiffre d’affaires pour obtenir le résultat tant attendu ? Vous pouvez encore ajuster vos chiffres pour affiner votre simulation. 

Si vous êtes artisan, par exemple, vous connaissez votre potentiel d'heures "vendables" dans l'année. Comparées au nombre d'heures vendues l'an passé, cela vous donnera une idée de votre marge de progression. 

Pour les commerçant, vous connaissez aussi vos marges sur les matières premières que vous utilisez et que vous revendez.

#piloter #entrepreneur #bilanprevisionnel #chiffredaffaires

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